НОВОСТИ    БИБЛИОТЕКА    ИСТОРИЯ ПРИЧЁСКИ    ССЫЛКИ    О САЙТЕ


08.11.2018

Интервью с миллиардером. Как заработать на барбершопах

Барбершоп в нашем обиходе понятие совершенно новое и мало кому понятное. Каких только вариантов не услышишь в ответ на вопрос: "А вы знаете, что это такое?" Наверное, самый популярный - магазин Барби. На самом деле всё намного проще: барбершоп - это мужская парикмахерская, где работают только мужчины. Этакое светское место для мужчин, где нет женского щебета. Сюда приходят не только за элегантной и модной стрижкой, но и чтобы пообщаться и узнать последние новости.

Алексей Локонцев
Алексей Локонцев

В Омск приезжал известный в России владелец сети барбершопов TOPGUN, миллиардер Алексей Локонцев из Тулы. Он рассказал о том, как строить подобный бизнес в стране, сколько он приносит денег и как правильно работать по франшизе, чтобы с тобой не расторгли контракт.

- Алексей, с чего начался процесс создания барбершопа TOPGUN?

- С кризиса в 2014 году. Я занимался свадебными платьями и покупал их за евро. Тогда он вырос в два раза и, соответственно, мой бизнес автоматически умер. Я начал искать новую нишу и посмотрел в направлении барбершопов. Я всего лишь прочитал в журнале "Форбс" о новом направлении, что есть барбершопы, где стригутся только мужчины. В Туле ниша была совсем свободной, там никого не было, и я подумал, почему бы нет. Так я попал в этот бизнес. А вообще у меня, наверно, на роду эта тема написана. В моей фамилии корень -локон-. Но почему-то я это разглядел только к 37 годам.

- Сложно было продвигать бизнес в Туле и вообще в России?

- Сложно. Люди не знали, что такое барбершоп. Сейчас мы убираем это слово со своих вывесок, соцсетей. Раньше я конкурировал с другими, и мы растили слово барбершоп. Сейчас из логотипа его убрал. Сейчас будет просто "мужские стрижки - стрижем и бреем". Потому что всё равно в России мужские стрижки ближе, чем барбершоп. Многие до сих пор путают: думают, что это магазин, где Барби продают. Непонятно, что это такое. Поэтому сейчас появляется вопрос: открывать барбершоп или мужскую парикмахерскую? Открывать сейчас нужно мужскую парикмахерскую.

- То есть не готов потребитель идти в барбершоп?

- Очень тяжело вносить новый тренд, то есть мне приходится людям сначала рассказать, что такое барбершоп, а потом объяснить, что это мужские стрижки. Это глупо. Зачем? Я и так сейчас номер один среди этих барбершопов, поэтому мне нужно сейчас "растить" мужские стрижки.

Алексей Локонцев
Алексей Локонцев

- Сколько средств было вложено на начальном этапе?

- В первый барбершоп в Туле я вложил четыре миллиона рублей. Хотя хотел уложиться всего в один миллион. Сейчас новые салоны открываются в основном по франшизе. В Москве открытие одного салона обходится примерно в пять миллионов, но это с двумя миллионами паушального взноса (это фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии - прим. ред.). В Петербурге - 4,5 млн руб., в остальных регионах - 3,5 млн руб.

- Алексей, раскройте секрет: какова сумма ежегодной выручки?

- Больше полутора миллиарда рублей ежегодно - это оборот всей сети, включая франчайзинг. Я себя не выделяю. Моих лично барбершопов - 30. Я же считаю оборот всей сети. Каждый франчайзи мне платит 40 тыс. руб. в месяц. Так устроен мой бизнес.

- Много тратите средств на развитие сети?

- Открывая первые барбершопы, я тратил все свои деньги. И трачу их сейчас на продвижение бренда. Я до сих пор в долгах. Без квартиры. Да, я езжу на хорошей машине, но она в кредит. Потому что практически все деньги, за исключением тех, что беру на жизнь, вкладываю в дальнейшее развитие сети.

- Сколько открыто салонов?

- На сегодняшний день открыто 250 барбершопов. В стройке ещё около 30, проданных франшиз - около 50. Открывшись до трёхсот, начну "войну на себя". Это значит, что я буду "убивать" слабых. В моей франшизе есть люди, которые не умеют слушать. И они всё время вставляют своё, и это своё бросает тень на всю сеть в целом. Если ты такой умный, то не надо под моей вывеской работать. Поэтому в итоге будут разрывы контрактов.

Алексей Локонцев
Алексей Локонцев

- Какие потери вы несёте от разрыва контракта?

- Я теряю 40 тыс. руб. в месяц. Зато я восстанавливаю репутацию, а это важнее денег. Я очень жёсткий франчайзер, у которого нет прощения. И когда я вкладываю в сеть кучу денег, а вот такие мои франчайзи, которые не умеют слушать, рушат её своим нелепым поведением, пытаясь якобы новый инструмент по маркетингу завести, это не то.

- Где берёте специалистов для своих мужских парикмахерских?

- Специалистов растим своих. У нас есть академия барберов. Это огромный ресурс, и в него вложено уже порядка 100 млн руб. Эти деньги вложены в хорошую школу барберинга, которой на сегодняшний день практически нет альтернативы.

- Может прийти любой на работу или ведёте отбор?

- Приходит любой желающий. Можем научить стричь кого угодно. Это такая профессия, в которой за три месяца можно стать стажёром, а потом ещё за два месяца стать специалистом первого уровня. Не надо ходить в институт пять лет, чтобы получить эту профессию. За полгода можно стать более-менее профессионалом.

- Какие условия работы с вами по франшизе?

- Чтобы открыть барбершоп TOPGUN, ты должен вложить в обучение каждого мастера 100 тыс. руб. Их должно быть три. То есть 300 тыс. руб. ты должен вложить в людей, которые завтра у тебя, возможно, не будут работать. Это риски по бизнесу. Необходимо все изменения согласовывать со мной. Если я не дам на них добро, то не стоит их вводить. Иначе это приведёт к разрыву контракта. Работаешь под моей вывеской - работай по моим правилам. У меня есть франчайзи, у которого в Омске два барбершопа, в Москве - два и в Сочи - один. Этот человек слушает меня, и поэтому ему дано столько точек. Есть люди, которые слушают, и я им даю развиваться. Есть люди, которые по случайности попали в мою франшизу.

- Вы говорите, что есть риск потерять мастера, которого научили всему. Он потом начинает работать на себя?

- Всегда, когда мастера уходят из сети, они думают, что люди идут на него. Но все мастера, которые от меня ушли, закрылись максимум через шесть месяцев - длина жизни барбершопа, открытого мастером. Потому что он не бизнесмен и считает неправильно. Вот он думает, что я сейчас 300 тысяч заработаю и все они будут мои, но нет. Большую часть нужно будет вложить в развитие.

- У вашей сети есть постоянные клиенты?

- Это наша задача, чтобы клиент был постоянным. Привлечение каждого клиента стоит дорого. Если человек не остаётся, то это провал. Бизнес разрушится. Мы не можем постоянно принимать клиентов, которые не остаются у нас.

- Клиенты хотят, чтобы было просто красиво/аккуратно или просят что-то креативное?

- Вообще любая стрижка в барбершопе для человека, который стригся в обычной парикмахерской, будет креативной. И они могут быть недовольны. Я пришёл к тебе за одним, а ты мне сейчас всю мою длину состриг. Люди не готовы были раньше к таким стрижкам.

Алексей Локонцев
Алексей Локонцев

- Сейчас в тренде выстригать пробор. Делают это очень многие. Это действительно так модно?

- Нет этого тренда, это ужас! Сейчас многие делают ошибку: ходят в дешёвые барбершопы и делают там проборы. Я всегда из-за этого ругаюсь, я об этом всегда кричу. Люди продолжают делать, потому что, как правило, сейчас засилье барбершопов, куда берут непрофессионалов. У владельцев нет средств на обучение другого человека. Такие "специалисты", как правило, учатся по YouTube. А там хорошее обучающее видео только у негров. У европейца короткие волосы всегда будут лежать на одну сторону, а длинные уйдут на другую по пробору, и не нужно выстригать его. У нас волосы автоматически раскладываются. А негру нужно выстригать, потому что у них волосы пушком. И только для них делают этот пробор. Но так как у нас учатся по видео, то думают, что так со всеми волосами должно быть. И давай всем делать. Этот пробор начинает отрастать. Каждый день надо тогда ходить и ровнять. Многие делают это дома сами, и тогда пробор появляется размером с палец. А если не будешь поправлять, то будут торчать волосы из пробора.

- В Омске у вас работают два барбершопа. Клиент идёт?

- Идёт. Они открыты по франчайзингу. Здесь у меня есть шесть конкурентов. Мы в Омске на уровне, хорошо себя чувствуем. Планируем третий открывать.

- Сложно было зайти в Омск?

- Нет, любой город нас ждёт, даже если мы там не первые. Воронеж какой-то проклятый в моём случае. До сих пор нас там нет. Куча переговоров было, куча оплат, возврат денег. Наверное, Воронеж ждёт, когда я сам зайду.

- Какие советы дадите начинающим бизнесменам?

- Ни в коем случае не нужно бояться открывать франшизы. В итоге вы получаете больше, чем платите. Не бояться, не жадничать, не думать, что ты умнее всех!

Анна Бамбульская


Источники:

  1. omskzdes.ru


Загрузка...



Интервью с миллиардером. Как заработать на барбершопах

Тифлисский брадобрей, или Чего хочет женщина

10 модных причесок осенью/зимой 2018-19

Борода: как отрастить и как ухаживать

История парикмахерского искусства в Крыму

Аир от выпадения волос и для их роста

Удивительные свойства горчичного масла для волос

Удивительные свойства горчичного масла для волос

10 супер эффективных способов сделать волосы идеально гладкими

Показали стрижку, которая подходит всем женщинам

Природные краски для волос

Модные челки для любого типа лица

Безсульфатные шампуни для волос: в чем их преимущество

Лучшие способы быстро высушить волосы

Черное омбре: ТОП-20 стильных идей

Как использовать фен без вреда для волос

5 мифов о шампунях, в которые мы до сих пор верим

Ретро мода: 20 фотографий женщин с модными причёсками из 1920-х

Новая краска для волос меняет цвет в зависимости от температуры




loading...


© Злыгостев Алексей Сергеевич, 2010-2018
При копировании материалов проекта обязательно ставить активную ссылку на страницу источник:
http://rasti-kosa.ru/ 'Rasti-Kosa.ru: Парикмахерское искусство'

Рейтинг@Mail.ru